今や国内のダウンロード数5,000万件（2017年6月時点）の大人気アプリ「メルカリ」。もう着なくなった服などの不用品が、スマホで気軽に売る事ができて大変便利ですよね！しかし、商品を出品しても、
- 時間がたっているのに、なかなか売れない…。
- 定価よりだいぶ安いのに、全然売れない…。
- いいねがついてるのに、全く売れない…。
とお困りの方も多いのではないでしょうか。今回はそんな方の為にぜひ試して頂きたいことをまとめました。メルカリ歴5年、これまで30万円以上を売り上げた私がお届けします！
基本的に売れない理由として考えられることは、大きく分けると以下の４つが原因であることが考えられます。
- 値段設定が相場とずれている。
- 商品画像が魅力的じゃない。
- 商品タイトルが著しく商品とずれている。
- 商品説明文の情報が足りない。
それでは解説していきます。
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メルカリで売れないときの対策１ 値段が適正かどうか相場を確認。値下げ時期は？
メルカリでは、もちろん売る側は1円でも高く売りたいですし、買う側は1円でも安く買いたいですよね！まずは相場を調べてみましょう。
メルカリで相場の調べ方
自分が売りたい商品をいくらで設定すればいいのかわからない…、という方もいらっしゃるのではないでしょうか。そんな時に参考にして頂きたいのが、
現在、実際にメリカリで出品されている他の商品です。
メルカリの検索ワードで欲しい商品を検索すると、現在販売中の商品と共に、既に売れ切れの商品も表示されます。目印は上のSOLDの文字。これは既に誰かが購入しているという事なので、相場を知るのにとても役立ちます。
今回は「iPhone６の本体」を売りたいと仮定して実際に検索していきます。
キーワード検索⇨iPhone６ 本体 と入力して検索。
そうするとあれれ…。iPhone６の本体で検索したのに、ケースなどがたくさんでてきてしまいました。これでは、本体を探すだけで一苦労です。
こういう時は、詳細検索でiPhoneケースなどの本体より明らかに安価なものが出てこないように詳細検索の価格欄に、例えば10,000円〜と入力して検索します！そうすると、、
こんな風に本体だけが表示されるようになりますね！こうすれば本体の価格が見やすくなります。
ここまできたら最初に注目したいのが、既に売り切れの商品。売れているということは当然ながら購入した方がいるので、この商品ならこの位の金額で売れるんだなというのがわかりやすくなります。
また、売れている商品だけを検索したいという方の為に、詳細検索に販売状況という項目もあります。ここの「販売中」か「売り切れ」のどちらかにチェックを入れれば、販売中の商品のみ、売り切れの商品のみを表示させることができます。
今回は売り切れの商品のみを検索して、ある程度の相場感を確認します！今回の場合だと、この画面だけでも最高35,000円〜最低10,500円位で販売されていることがわかりますね。
この金額を元に自分の商品の傷の有無や商品の状態を加味して、値段を決めましょう。
- 実際に売れている相場を考慮して値段決め
- 値下げ交渉を考慮して値段設定
- 送料込みに設定
メルカリは値下げ交渉される事が当たり前です笑 その事を考えて、＋300円位（値下げしても良い金額）を上乗せして出品するのもポイントです。
また、送料別にすると格段に売れにくくなります…。それかほぼ確実に送料込みになりませんかと質問がきますので、できるだけ送料込みの値段を設定します！
※家具などの大きなものは送料別でも売れやすいので、家具などの場合は送料別を利用しましょう。
メルカリで売れない時、値下げのタイミングは？
安易な値下げはやめましょう！売れないからといって、まだ他に試すべき事がたくさんあるのに値下げして売ってしまうのは、もったいないです。本記事でご紹介する様々な施策をまずは試してみて下さい。
相場の金額で出品してるのに全然売れないという場合、金額ではなく商品画像が原因の可能性もあります。次項でそちらを説明していきます。
メルカリで売れない時はどうする？対策2 魅力的な商品画像になっているか確認
だいたいの相場を確認して値段設定したにも関わらず、商品が売れない…。そんな時は、出品している商品写真が魅力的な写真であるかを再確認しましょう。
無駄に写真をオシャレに加工する必要はありませんが、買い手側が商品を想像しやすくするように工夫しましょう。
まず、メルカリで写真を登録できる枚数は４枚まです。１枚だけでも出品は可能ですが、写真が１枚だけだと見ている方には商品の事が伝わりにくいです。
- 商品の全体写真
- 商品の裏側の写真
- 傷やほつれなどの写真（傷などがない場合はなしでok)
- ブランドタグや、商品の洗濯タグなどの写真
というようにしっかり４枚載せましょう！この方が、買い手側も安心して購入できます。こちらは私が実際にTシャツを販売した時の写真です。
1、正面の全体写真
2、商品裏の全体写真
3、ブランドタグ
4、商品の洗濯タグ
今回はほつれなどがなかったので、掲載はしていません。特別な事は何もしてませんがポイントをしっかりおさえれば、この写真でも問題なく売れます。ちなみにこの商品は出品してから3日くらいで売れましたよ！
- マイナス面は包み隠さず伝える
- ブランド品はブランドタグを写す
- 付属品があればそれも写す
- 過度な加工は厳禁！
特に傷やほつれがある場合は、しっかりその部分の写真を載せましょう。隠して商品を販売するとクレームの要因になります。
ブランド品の場合はしっかりブランドのタグも撮影しましょう。また、付属品がある場合はそれもアップするといいですね。安心感が増して購入に繋がりやすくなりますよ。
撮影のポイントとしては、暗すぎず、明るすぎず実際の商品の色に近い写真にする事！この点に注意すれば、無駄にオシャレに加工する必要はありません。逆に商品とかけ離れたすぎると、これもまたクレームになります・・・。
商品画像を確認したら、続いて商品タイトルと紹介文を確認していきましょう。
メルカリで売れない場合の対策3 商品タイトルは大丈夫？魅力的な内容か確認
メルカリで商品を購入する場合、多くの人が検索キーワードで商品を探しています。そこで重要になってくるのが、多くの人に見てもらうために、正確に多くのキーワードを盛り込む事！
例えば、、、
- マック→マックブック、MacBook
- アイフォーン→iPhone、アイフォン
- 黒→ブラック、black
左側の言葉だけだと、例えば「マックブック」を検索した人の検索に引っかからない事があります。これだと勿体無いですよね。複数の検索キーワードを盛り込むだけで検索数も倍になります。
※検索数を増やすために、全く関係ないキーワードを入れると規則違反になりますので、その点は注意しましょう。
文字数は40文字まで入ります。そして、実際に売れたタイトルがこちらです。参考にしてみてください！
- ブラザー互換インクカートリッジLC213-4PK(Y/M/C/BK )4色セット
- 【激レア】ゴン＆ヒソカ フィギュアセット ハンターハンター一番くじA賞＆B賞
- ワンピース エンブレム ジャンボフリーケット トラファルガーローver. タオル
- フランス高級老舗メーカー「クリストフル」カトラリー （ナイフ、フォーク、スプーン)
このように、もし入るのであれば型番なども記入しましょう。その際は、正確に！間違っていると、こちらも検索に出てこない原因になります。タイトルに入れることができない内容は、商品説明本文に入れていきます。
メルカリで売れなくてイライラ…対策4 商品説明に必要な情報は入っている？服などはサイズが重要
他にも、商品のサイズや状態、売る理由などを明記すると見ている方も安心して購入する事ができます。これが実際に売れた商品の説明文です。
ちょっと面倒ですが、少しでも高く早く売るために情報を正確に入力します。例えば、
- 商品名
- メーカー名
- カラー
- 型番
- サイズ
- 販売理由
などなど、しっかりと明記しましょう。特に服などはサイズが一番重要です。購入者に合わなかったら買いませんからね。手間でもきちんと図って記載しましょう。
文字数の上限は1000文字ですが、長すぎるのも要注意です。文章が長すぎると、それだけで見る気を失ってしまいますので、適度な感じにとどめておきましょう。また、きちんと情報を整理し、適切なところで改行をしっかりと使うことも重要です。
メルカリでなかなか売れなければ…対策5 再出品を試そう！
商品を出品するタイミングが原因で売れない可能性もあります。
大前提として、その商品を買うであろうお客さんを想定して、適切なタイミングで出品することが重要です、例えば、
- ベビー用品→主婦の家事が落ち着くお昼過ぎ
- ガジェット系→社会人が仕事が終わっている夜間
- ゲームなど→大学生がランチをしながら見ることを想定し、お昼時
などを色々と想像してみましょう！
それでも、他の出品者との兼ね合いなどで売れないこともあるでしょう。そんなときに試したいのが再出品です。再出品を判断するタイミングは商品にもよりますが目安としては、
- 出品後4〜5日経過した場合
- いいねや閲覧数があるのに、1週間経過した場合
- 同タイミングで同じような商品が売れている時
などです。
これまでにご紹介した施策をもう一度確認し、再出品を試してみましょう
ただし、再出品をしすぎるとペナルティを食らう可能性があるので要注意です。一日に何度も繰り返しての再出品は避ける、再出品はの間隔は3日ほどあける、などを心がけましょう。
メルカリで売れない時の5つの解決方法まとめ
以上、メルカリで商品が売れない時に見直すポイントをご紹介しました。
必ずしも値段だけが売れない原因でない事がわかりましたね。以上の事を実践しても売れない場合は、最終手段として値下げも視野に入れていきましょう。
ちなみに、どんなに安くしても商品によっては売れない場合もあります。特に季節外れの品や、状態の悪いもの、ノーブランド品などは売れにくい傾向があります。そんな時は潔く処分するか、まとめて買い取ってくれる業者さんなどを利用しましょう！
賢くメルカリを利用して楽しく節約できると良いですね。最後までご覧いただきありがとうございました！
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